編輯評論

從創投人的角度看這篇文章，最啟發人心的不是這些 CEO 的「天賦」，而是他們在創業過程中展現的「可複製素質」。Jason Lemkin 作為 SaaStr 創辦人，見證了 5 家超過 10 億美元估值退出或 IPO 的公司，他的觀察有重要的實戰參考價值。

特別值得深思的是「快速迭代能力」這一點。在 SaaS 產業，產品和商業模式的迭代速度往往決定生死。許多失敗的創業公司不是因為創意不好，而是因為當市場反饋來臨時，無法快速調整方向。頂尖 CEO 能在保持長期願景的同時，對短期策略做出敏捷調整。

另一個關鍵洞察是「看到市場空白」。這不是憑空想像，而是深度理解市場痛點後的洞察。以 Okta 為例，身份管理（Identity Management）在早期被認為是「太小」的市場，但 CEO Todd McKinnon 看到了企業雲端轉型後對安全身份管理的巨大需求。這種前瞻性需要對產業趨勢有深刻理解，而非單純的賭博。

對於正在評估創業團隊的投資人，或正在尋找合夥人的創業者，這六大素質提供了一個實用的評估框架。尤其值得注意的是，性格外向與否、智商超群與否，都不是決定性因素——這打破了許多人對「理想 CEO」的刻板印象。

結論摘要

• 吸引頂尖人才的能力是成功 CEO 的第一道門檻，需要找到 epic 級別的共同創始人和高管團隊
• 快速迭代能力區分了優秀與頂尖 CEO，在競爭激烈的 SaaS 市場中尤其重要
• 永不放棄的心態是創業過程中最基礎但也最難堅持的素質
• 看見市場空白的能力需要超越當時市場共識的洞察力，如 Okta 在身份管理領域的先發優勢
• 長期思維意味著真正準備投入 10-20 年打造企業，而非追求快速退出

原文翻譯

什麼素質造就行業頂尖 CEO？

by Jason Lemkin | SaaStr

問題：什麼素質造就行業頂尖 CEO？

我投資了 5 家實現 10 億美元以上現金退出或 IPO 的初創公司。

這些 CEO 的性格截然不同。有的外向，有的內向。有的絕頂聰明，有的只是非常聰明。有的直接強勢，有的溫暖友善。

但他們之所以卓越，是因為以下特質：

吸引優秀共同創始人和高管的能力

幾乎所有人都有令人驚豔的 CTO 或 CPO，並聘請了一到兩位真正 epic 級別的 VP。不只是優秀，而是傳奇級別。

快速迭代的能力

良好但非頂尖的 CEO 總是找不到足夠快的迭代方法。當競爭對手做到時，你就會被拋在後面。不是一夜之間，但遲早會發生。

永不、永不、永不放棄

良好的 CEO 不一定會辭職，但有時會停止 100% 的投入。當事情比任何人預期的都更艱難時，這是理性的選擇——而情況永遠會比預期更艱難。

看見別人難以察覺的市場空白

最頂尖的 CEO 能看到市場空白，這些空白要么是其他人沒看到，更常見的情況是，人們看到了但認為「太小」。我喜歡下面這場 Okta CEO 的分享，每個人都知道身份管理領域很重要，但沒有人認為它能成為如此巨大的生意。包括 Todd 的前老闆 Marc Benioff。

在困難時期堅持前行

困難時期真的會讓人瀕臨崩潰。最頂尖的人能夠強行突破。不是沒有傷痕或痛苦，但他們硬是挺過去了。

真正長期的思維

最頂尖的 CEO 真的願意為他們正在做的事投入 10 年、15 年、20 年。他們有真正的使命和願景要達成。聽起來老生常談，但這是真的。

關於作者：Jason Lemkin 是 SaaStr 創辦人，投資了多家成功的 SaaS 初創公司，並通過 SaaStr 平台為全球創業者和投資人提供資源和洞察。