編輯評論

泰國這次在世界經濟論壇（WEF）的定位轉變，標誌著其從「觀光大國」向「全球戰略貿易樞紐」的歷史性轉型。這不僅是品牌重塑，更是對東南亞地經政治局勢的精準回應。在美中戰略競爭持續、全球供應鏈重組的背景下，泰國憑藉其 14 項自由貿易協定（FTA）的優勢，加上推動 ASEAN 數位框架協定（DIFA），確實具備成為區域貿易樞紐的潛力。

從談判策略的轉變來看，泰國不再局限於「我方賣什麼、對方買什麼」的傳統交易模式，而是主動嵌入合作夥伴的供應鏈，共同生產並聯手出口至第三、第四市場。這種思維跳脫了零和博奕，更符合當前全球價值鏈碎片化的現實。特別是 DIFA 若能在 4 月完成談判並於 ASEAN 峰會簽署，將整合跨 11 個會員國的數位標準、跨境數據流與支付系統，實質上將 ASEAN 打造為 6 億人口的單一市場。這對台灣企業而言，既是機會也是挑戰——機會在於可透過泰國 FTA 網絡進入更多市場，挑戰則在於必須加快數位轉型步伐，才能參與這個整合中的數位貿易生態系。

值得注意的是，泰國在 2025 年吸引了 1.33 兆泰銖的投資承諾（年增 94%），其中約 9,800 億泰銖來自外國直接投資（FDI）。然而，承諾不等於落實，這正是「Fast Pass」計畫的關鍵意義——透過去除許可瓶頸、提升透明度，將紙面承諾轉化為實際建廠與營運。針對資料中心、AI、半導體等「未來產業」，泰國強調其已具備區域領先的乾淨能源基礎設施，並願意提供即時支持。這對於正在尋求東南亞據點的台灣電子、資通訊業者而言，泰國的戰略定位值得納入考量，特別是當面臨 ESG 與碳足跡要求時，泰國政府明確將永續性列為貿易「必要條件」，而非可選項。

結論摘要

  • 戰略定位轉型：泰國從觀光目的地轉向全球戰略貿易樞紐，利用其亞洲中心地理位置與 14 項 FTA 優勢，吸引外資將泰國作為進軍全球市場的基地。

  • 供應鏈嵌入策略：談判思維從單純商品貿易轉為嵌入合作夥伴供應鏈，共同生產並聯手出口至第三、第四市場。

  • DIFA 數位框架推進：ASEAN 數位框架協定（DIFA）談判已超過 76%，預計 4 月完成並於 ASEAN 峰會簽署，將整合 11 國數位標準與跨境支付，打造 6 億人口的單一市場。

  • 重大貿易協定進展：泰國-加拿大 FTA 目標今年完成談判；泰國-EFTA（瑞士）FTA 預計 2027 年 1 月 1 日生效。

  • 投資促進措施：2025 年投資承諾達 1.33 兆泰銖（年增 94%），政府推出「Fast Pass」移除許可瓶頸，重點支持資料中心、AI、半導體等未來產業。

  • 企業三大人命題：永續性已成貿易必要條件（歐洲已強制實施碳足跡與碳權標準）；AI 能提升生產力與預測性但需負責任使用；信任是最具價值的貿易貨幣，尋求互利共贏才能建立可持續關係。

原文翻譯

圖片 1：泰國全球貿易戰略

「當今世界上最關鍵的貨幣不是美元、人民幣或泰銖。在全球貿易領域中，最重要的貨幣是信任。」

Techsauce 近日與泰國商務部長 Suphajee Suthumpun 進行了專訪，討論她在世界經濟論壇（WEF）2026 高層會議後的全新泰國全球貿易戰略。她代表「泰國隊」，任務清晰：泰國不僅是出席——更是要宣告其作為全球戰略樞紐的地位，準備應對國際貿易的新規則。

從觀光目的地轉型為全球戰略樞紐

儘管世界常從觀光與文化的角度看待泰國，但這次國家將自己定位為全球戰略貿易樞紐。

Suphajee 女士解釋說，泰國準備與所有人合作，利用其位於亞洲中心的戰略位置，成為連接東西方的天然橋樑。

除了地理位置，泰國透過其 14 項自由貿易協定（FTA）具備競爭優勢。這讓在泰國建立基地的投資者能夠立即利用該國作為閘道，以重大稅收特權將商品出口到這些市場。這仍然是泰國最關鍵的賣點之一。

我們問的問題是「我們如何融入他們的供應鏈？」

Suphajee 女士透露，泰國與國際夥伴的談判策略已經演變。簡單的交易式談判——討論泰國可以賣什麼給別人或他們可以賣什麼給我們——的日子已經一去不復返。

相反地，泰國旨在直接嵌入其夥伴的供應鏈，在生產上合作，共同出口到第三和第四市場。

以 DIFA 革命化貿易

泰國正在加速推進數位框架協定（DIFA），這是一項 ASEAN 倡議，旨在協調所有 11 個成員國的數位標準、法規、跨境數據流和基礎設施連接。

Suphajee 女士透露，談判已完成超過 76%，協定預計在 4 月完成，以便在 ASEAN 峰會上正式簽署。

一旦實施，DIFA 將成為泰國和更廣泛地區的重要貿易框架，實質上將 ASEAN 轉化為超過 6 億消費者的單一統一市場。

至關重要的是，DIFA 也將與金融部門整合，促進跨境支付（如區域 QR Pay），這將推動貿易交易量的大幅增加。

重大協定即將到來

Suphajee 女士強調，「泰國隊」對 Davos 2026 的任務在幾項值得關注的重大協定上取得了重大進展：

  • 泰國-加拿大 FTA： 目標是在今年內完成談判。
  • 泰國-EFTA FTA（瑞士）： 與瑞士的談判正在進行中，協定預計將於 2027 年 1 月 1 日完成並生效。
  • WIPO（智慧財產權）： 討論重點在於賦能年輕一代關於專利、著作權和商標註冊。目標是建立一個生態系統，讓創作者和新創企業了解如何保護自己的作品，將內容轉化為收益資產（IP）——類似於與 LINE 建立的成功模式。

「快速通道」與投資激增

Suphajee 女士認為，當前的投資者信心清楚地反映在去年的投資促進數字上，數字激增至 1.33 兆泰銖——比前一年增長 94%。其中約 9,800 億泰銖來自外國直接投資。

2026 年的關鍵挑戰是透過讓審批流程更加無縫，將這些承諾轉化為實際投資。

為實現這一目標，政府正在推動「快速通道」計畫，消除許可瓶頸並提升透明度。這專門針對「未來產業」——如資料中心、AI 和半導體——這些產業需要乾淨能源。泰國在這項基礎設施上已經是區域領導者，政府準備立即提供投資者所需的任何支持。

對泰國企業家的三大要求

最後，Suphajee 女士給泰國企業家留了一個訊息，強調他們必須在三個關鍵領域緊急調整：

1. 永續性是「必要條件」

Suphajee 女士解釋說，永續性不再只是趨勢——它是新的全球規則手冊。歐洲市場已開始強制實施碳足跡和碳權標準。

如果我們不調整，貿易將變得越來越困難。政府也必須與私部門一起提升，提供支持機制，如激勵措施和乾淨能源的直接購電協定，以促進這一轉型。

2. 有意識地利用 AI

Suphajee 女士將 AI 視為機會與挑戰。鑑於 AI 快速存取、分析和處理數據的能力，它可以大幅提升我們的生產力和可預測性。

這讓企業能夠以更低的成本發現新的商業模式和市場。然而，我們必須負責任地使用這項技術，並深刻理解其影響。

3. 信任是最具價值的貨幣

貿易中最關鍵的貨幣是信任。如果我們談判一個只有我們尋求自身利益，或對方只尋求其利益的協議，那種關係是不可持續的。但如果我們能作為可信賴的夥伴坚定立場，尋求互利和共同解決方案，那將確保我們的成功。

Suphajee 女士建議泰國企業家，在貿易、談判和商業中，「我們必須清楚地識別我們對夥伴來說是哪個『缺失的拼圖碎片』，並弄清楚我們如何填補那個空白以創造共享價值。」

如果我們能成功填補那個空白，Suphajee 女士相信，我們的國家、我們的組織，甚至我們的人民，都能在充滿波動和變化的世界中坚定立場並蓬勃發展。

來源：與泰國商務部長 Suphajee Suthumpun 在世界經濟論壇 2026 的專訪。